10个常见的心里效应 第一个淘宝天天用

那感觉、很好

1. 锚定效应 (Anchoring Effect)

我们在进行决策时，会过度偏重最先取得的第一手资讯 (称为锚点)，以快速做出决定。比方说，当你看到一件商品要价300元时，你不见得会立刻决定买它。但是当你看到它的原价是1000元时，你会认为错失捡便宜的机会很可惜，便提升了购买的欲望。这是商家常用的行销手法，虽然那些「原价」很可能都是凭空捏造的，但事实证明这样的吸引买气方式相当有效。

2. 偏差结果论 (Deflection to the Result)

我们容易以最后的结果来评断某项决定的好坏，而非去检视其中的过程。商业广告很常利用这点引导我们把视野集中在结果上 (例如要我们购买某样东西)。因此如果你正在使用一部全新的iPhone，其实你并不能证明你花钱买它是正确的决定。

3. 选择的吊诡 (The Paradox of Choice)

有时候「更多反而更少」，大量的选择反而使我们心中一片茫然，我们能做的选择越多，我们对自己最后做出的选择越不满意。你一定有这样的经验：当你买了某样东西时，你马上后悔了，因为你原本可以趁特价时再买，或买另一样类似的东西。即便你所做出的选择是最好的选择，你依然感到不愉快，因为总是有更多可能性。

4. 聚类错觉 (Clustering Illusion)

打麻将时一定遇过：运气不好时，就是不上牌，运气来了，连胡好几把都没问题。那是因为我们倾向从随机的事件当中找出有迹可循的系统，这样的思维常见于沉迷赌博的人，以及对命理特别执著的人。

5. 出丑效应 (Pratfall Effect)

想像一对情侣走在路上，其中一人突然撞上电线杆。这时另一人不太可能出现「这白痴！」的想法，相反的，他会觉得对方很可爱。那是因为过于完美的事物会让人心生抗拒，无伤大雅的错误是迷人的，谁不会犯错？让我们身而为人的，就是那些错误。下次如果在你喜欢的人面前出丑了，真的不用太沮丧！

6. 库勒雪夫效应 (The Kuleshov Effect)

这是常见的电影蒙太奇手法，当观众看见两段无关联的影像时，会下意识将两者连接起来，为零碎的影像赋予逻辑性，这就是库勒雪夫效应。除了电影，库勒雪夫效应也常被商品广告运用，让你将某样商品和某项你欣赏或向往的特质产生连结。

7.  负面自身形象 (Body Negative)

一旦一个人认为自己是丑陋的，他就会觉得这是造成人生失败的主因，他们也深信自己的人生是失败的。有这想法的人，其实通常是有魅力的，他们只是缺乏自信。

8. 存活者偏差 (Survivorship Bias)

这是非常难以避免的逻辑陷阱，容易左右我们对事情的看法。举例来说，当我们在一家颇负盛名的咖啡店坐下时，心里可能会想，开咖啡店既悠闲又好赚，我也来开咖啡店吧！以这种第一印象来评断一件事的同时，我们容易忽略许多看不见的成本考量。你可能不知道，这家店是经过一段时间的竞争后存活下来的胜利者，你没察觉到的是那些已经倒掉的店家，因此以为开一家成功的店是容易的事，低估了一件事的难易度。

9. 遥不可及效应 (Hard-to-Reach Effect)

简单来说，人容易对遥不可及的人事物感到渴望。一个神秘、身分地位高、让人猜不透在想什么的人在其他眼里会显得比一般人有趣，让人更想接近。

10. 对美的恐惧 (The Fear of Beauty)

你有没有发现，一般人比较不愿意坐在美若天仙的人身旁 (例如搭乘大众运输时)，除非没有其他空位？那是因为有的人在样貌姣好的人身边会感到过度紧绷：兴奋的同时得控制自身行为、不想在对方面前出丑、害怕被比较、害怕其他人的眼光。若处在相貌平平的人身边，就不会产生这样的压力。

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